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Stratégies/Ciba fait le point sur sa chimie de spécialités

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Pour le groupe suisse la chimie de spécialités est celle de trois effets (voir édito) : Performance, Esthétique, Protection. Mais ce qui distingue, en plus, les produits de spécialité des commodités ou produits chimiques de base, c'est avant tout le prix moyen au kg : compris entre 25 et 1000 FF/kg pour les premiers contre environ 5 FF/kg pour les seconds, ainsi que le caractère spécifique " sur mesure " du produit de spécialité comparé à un produit de base beaucoup plus standardisé. Les volumes produits sont également plus importants dans la chimie de base. En ce qui concerne les " facteurs de succès " dans chacun des deux métiers, si le coût de production, l'optimisation du procédé, l'économie d'échelle et l'intégration amont font la force de la chimie de base, c'est plutôt l'innovation, la connaissance du métier du client, l'appui technique, la vitesse de mise sur le marché et l'existence d'un réseau commercial mondial qui font celle des spécialités. Selon Ciba , les marges opérationnelles se situeraient entre 5 et 6% dans la chimie de base alors que des valeurs de l'ordre de 10-14% sont requises pour la chimie de spécialités. Enfin, malgré les efforts des producteurs de commodités pour échapper au caractère cyclique de leur métier, celui-ci reste beaucoup plus sensible à la conjoncture que la chimie de spécialités. Dans la chimie de spécialités Ciba a identifié quarante segments de marché totalisant un CA de 100 à 200 Mrds $ (voir tableau) dont il analysé les performances et les perspectives. Le groupe suisse est présent dans une vingtaine d'entre eux (en gras dans le tableau).

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